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老客户消失不见,订单受影响下滑20% “货币战争”波及义乌商户

作者:冯俊江 来源:浙中新报 时间:2015-12-24 13:41:16
贸易之争,从“货币战争”始。“战争”的硝烟已然吹到义乌。距离简月娥上一次联系王青云(化名),已大半年了。这名巴西客户,整个2015年都没有回来义乌下单。按简月娥的分析,对方不来下单,汇率是“罪魁祸首”。最近以及过去相当长一段时间内,义乌商户正在承受“汇率之痛”:人民币升值、美元加值、新兴市场货币贬值……,直接导致的后果是,报价上涨,产品失去竞争力,客户流失。商户们纷纷为“汇率”所扰,但这一切似乎未完待续。美联储加息过后,阿根廷、阿塞拜疆等国的货币,已经遭受重创……

  四年老客,转眼不见了

  王青云是一名华侨,常年在巴西经商,主要为当地各个商超做代理采购。2011年起,他来到义乌,结识了闻博五金工具厂的老板娘简月娥,俩人慢慢成为了生意上的合作伴伙。

  闻博五金工具厂主营钳子、镰刀等五金工具。巴西当地对各类日用五金产品需求量大,作为采购商的王青云,每隔两三个月就会在“闻博五金”补一次货,一年拿货四五次,总量可达100多万元。

  对商户们来说,交货和收款是生意的核心环节。起先,王青云收到货后一个月后就会付款。简月娥信任他,要求通融时,也会答应。直到去年下半年,这一平稳的采购节奏才被打破。

  “汇率波动大,客户有段时间拖着不付款。”简月娥说,去年10月,对方采购了一批五金工具,按正常情况应该在11月底左右收到付款。但当她打电话过去询问时,对方希望缓缓,但一缓就是小半年。

  当时,巴西货币雷亚尔对美元汇率贬值严重。2014年年初,1雷亚尔约可换到0.45美元,2014年年底1雷亚尔只能兑换0.35美元。“如果当时及时付款,客户损失也有限,但他选择继续等,但雷亚尔非但没涨回来,还贬得更多。”简月娥介绍,到了2015年三四月份,1雷亚尔一般只能兑换到0.3美元。面对一跌再跌的汇率和再三的催讨,客户最终在四月份付清了之前拖欠的7万多元货款。

  此后,雷亚尔继续贬值,最低跌至每雷亚尔约兑换0.24美元,昨天雷亚尔兑美元汇率为1:0.25。汇率一变再变,王青云也再没有出现过。

  前段时间,简月娥曾给他打过电话,问他今年为何没来下单。“货币贬值太快,拿货成本越来越高,不划算了。”王青云在电话中回复,汇率已是一只“拦路虎”,而且久久没有“移步”的迹象。

  货币贬值,一波又一波

  一年间贬值了约一成,巴西货币雷亚尔的遭遇并非唯一。

  就在美联储宣布“世纪加息”后,阿根廷宣布取消外汇管制。上周四,阿根廷货币比索对美元汇率大幅波动,最高跌幅达41%,之后虽收复部分跌幅,但最终仍下跌了约30%;比索之后,外汇市场再遭“炸弹”,阿塞拜疆取消汇率管制,致使该国货币汇率狂泻47.6%。此前阿塞拜疆的货币和美元一直挂钩,而近期油价大幅下跌,并持续相当长的时间,让阿塞拜疆经济受到很大冲击,只能选择脱钩美元。

  另外,俄罗斯卢布对美元也出现了持续贬值:12月16日,俄罗斯卢布兑美元史上首次跌破“1美元兑80卢布”;18日,卢布兑美元为“1卢布兑0.0141美元”,创至少2009年12月以来最低水平。统计显示,自12月初以来,俄罗斯卢布兑美元已贬值约6%。而在过去两年间,俄罗斯卢布对美元汇率贬值53.5%,白俄罗斯卢布对美元汇率也贬值了49%。

  在义乌国际商贸城五区经营床上用品的卢先生,对汇率问题十分关注,他注意到:在大宗商品价格走低、中国经济增长放缓和美国利率走高之时,发展中国家不得不调整汇率政策,今年至少有四家央行宣布取消本币与美元挂钩,另有六种货币紧盯美元的程度下降。

  有业内人士总结称,今年是新兴市场货币的贬值年,这一年以越南盾贬值开局,以阿根廷和阿塞拜疆本月先后放弃汇率管制收尾。包括人民币在内,今年多种新兴市场货币承受贬值或者与美元脱钩的压力。其中哈萨克斯坦坚戈的贬值幅度接近45%,安哥拉宽扎、阿根廷比索和阿塞拜疆马纳特的跌幅均超过25%。

  商户生意因此损失两成

  自美国金融危机和欧洲欧债危机之后,新兴市场已成为越来越多商户开拓的重点。无奈形势难料,货币贬值意味着小商品进货成本变相上升。

  “损失的订单,占比约有两成。”简月娥说,当地货币贬值,购买力下降,也相当于产品报价变相提升。比如,原本卖1元的产品,现在可能要卖1.1元或是1.2元。以前,这多出来的0.1元或0.2元就是产品的利润,现在客户不得不断提高产品售价来获得更高的利润。但价格提高,产品销路就受限,客户就得寻找新的、价格更低的货源。

  关于汇率的问题,义乌格美电器商行的蔡正浩也有不少困扰。“新兴市场货币这两年一直在贬值,影响了不少客户的采购计划。”作为一名资深商户,他每年都会往国外跑,欧洲、非洲、中东等地都有其足迹。前段时间,他到欧洲的意大利、法国等国家转了一圈发现,欧元对美元的汇率今年也贬了不少。

  统计显示,在欧央行行长德拉基的政策下,自2014年对美元下跌12%后,今年欧元对美元又下跌10%。而汇丰,澳洲国民银行,西班牙国家银行的分析师认为,欧元明年对美元还会有小幅的贬值。

  “货币汇率波动,哪怕只有几个百分点,也会给小商品的贸易带来影响,更何况今年新兴市场货币贬值如此之多。”一名圣诞用品商户称,相比而言,今年圣诞外贸总体小幅下滑,特别是往年增量明显的俄罗斯、南美订单,2015年行情明显不如以往。为此,大家不得不加大对内销市场的开拓。

  应对之策,仍显乏力

  面对汇率变化带来变相报价上涨,商户们也在积极谋变。

  “不能固守实体市场,开发网上生意迫在眉睫。”昨天,蔡正浩接了一笔订单,采购商是一名来自银行的客户,一共有6.74万的货。对方是通过与实体店铺相对应的义乌购网店上找来的,这让蔡正浩更加坚定了开拓网上生意的决心。

  他认为,应对汇率问题,最好的办法莫过于以人民币结算。但这对于普通商户来说,操作起来并不容易。但是,积极开拓客源却可以成为商铺寻新突破的方向。

  为了规避汇率风险,简月娥开始注重做一些专业功课,比如大致掌握未来货币汇率走势。“下单时,尽可能地将汇率因素考虑进去,这就不怕做亏本生意了。”她说,有时产品也会采取美元报价,但如果客户认可,人民币报价是第一选择。在此基础上,将潜在的汇率变化风险考虑在内,有助于增加订单的抗风险性。

  记者另了解到,还有一些在开发新市场的商户,开始注意“准备工作”的完善性:比如接单前向中国信保查询买家的资信,以及当前是否有拖欠信息。交付订单前,也会尽可能地提高预付款的比例。

  一些专业人士提醒,从未有过出口经验的企业,进入汇率波动较大的市场,需要谨慎再谨慎;在与老买方交易时,建议尽量采取较为安全的结算方式,进一步了解买方经营和财务情况,并尽量缩短账期以及控制出货节奏。

 

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